Démarche

Démarche DEMAIN · marketing durable

Où en est vraiment votre marketing ?

Depuis le 27 septembre, l’Europe ne laisse plus passer une allégation verte sans preuve.
Les vôtres résisteraient-elles à un contrôle ?

Le problème ne se règle pas en réécrivant les packs. Il commence par ce que vous vendez.

Recevoir la démarche (PDF) Ou réservez un échange d’une heure, gratuit

La directive européenne Empowering Consumers s’applique depuis le 27 septembre 2026. La DGCCRF n’a pas attendu sa transposition en droit français pour sanctionner le greenwashing.

Couverture du document Démarche DEMAIN Page Arbitrages du document : matrice des produits et bilan de 1,45 M€ de marge préservée en 2030, sur un exemple fictif Extrait · exemple fictif

Vendre plus a longtemps suffi. Plus maintenant.

La valeur se déplace de la possession vers l’usage, et de l’extraction vers la circularité.

93 %

des ressources extraites dans le monde ne reviennent pas dans l’économie.

Circularity Gap Report, 2024
56 %

des clients B2B se disent intéressés par une offre d’usage plutôt que par un achat.

Xerfi / France Stratégie
32 %

des Français sont prêts à payer pour un usage plutôt que pour une possession.

ADEME

Six questions pour que vos offres de DEMAIN soient robustes dès aujourd’hui

Les trois premières servent à comprendre, les trois suivantes à décider.
On ne saute pas d’étape : arbitrer sans diagnostic, c’est décider sur des suppositions.

Recevoir la démarche complète (PDF)
  1. Comprendre

  2. Donut

    DEMAIN, le besoin que vous servez justifie-t-il toujours l’impact de vos produits ?

    Vous en retirezUne équipe d’accord sur ce que votre offre sert vraiment et sur ce qu’elle coûte au vivant.

  3. Écoute

    DEMAIN, qui est concerné par l’avenir de vos produits, à part vous ?

    Vous en retirezLa carte de ceux qui peuvent bloquer votre plan, de ce qu’ils attendent, et de l’échéance.

  4. Mesure

    DEMAIN, vos produits les plus rentables sont-ils aussi les plus pérennes ?

    Vous en retirezL’endroit où se joue votre impact, chiffré, et 3 à 5 sujets prioritaires.

  5. Décider

  6. Arbitrages

    DEMAIN, qu’êtes-vous prêts à arrêter, changer, améliorer ?

    Vous en retirezUn plan de sortie chiffré et daté, avec le nom de son décideur.

  7. Innovation

    DEMAIN, vendez-vous un produit ou ce qu’il permet de faire ?

    Vous en retirezUn modèle d’offre testable sur une gamme nommée.

  8. Narration

    DEMAIN, vos promesses sont-elles cohérentes avec les attentes sociétales et réglementaires ?

    Vous en retirezDes allégations qui résistent à un contrôle, preuves à l’appui.

Commençons par une heure

Une heure, gratuite, en visio ou dans vos locaux, sur une de vos offres. Vous repartez en sachant ce qui est documenté, ce qui n’est qu’estimé et ce que personne ne sait encore, avec la première question à traiter.

Réserver mon heure

Deux consultants, une méthode ouverte

Pierre Rédarès

Pierre Rédarès

Fondateur d’Helbronner

Cabinet de conseil en stratégie, décarbonation et nouveaux modèles économiques. Vingt ans dans les services financiers. Il accompagne entreprises et acteurs financiers pour refondre une offre, piloter une stratégie de décarbonation et passer à un marketing responsable.

Bertrand Espitalier

Bertrand Espitalier

Fondateur d’EngageX

Cabinet de conseil en marketing durable et communication responsable. Vingt ans en agences de marketing et de communication (Grey, Kiss The Bride, Socialy…). Auteur de Marketing : l’indispensable transition environnementale et sociétale (2025).

Bertrand et Pierre sont membres du collectif Responsables! de l’Adetem.

DEMAIN est un standard ouvert. La méthode est libre d’usage, à condition d’en citer les auteurs.
Ce que nous apportons, c’est l’expérience pour la faire vivre chez vous.

Questions fréquentes

À qui s’adresse la démarche ?

Aux directions marketing, aux dirigeants et aux responsables d’offre, de la PME au grand groupe. Dans une PME, on se concentre sur une gamme phare.

Faut-il déjà avoir un bilan carbone ou une ACV ?

Non. Un ordre de grandeur suffit pour arbitrer en interne. L’ACV n’est nécessaire que pour communiquer.

Le rendez-vous d’une heure est-il vraiment gratuit ?

Oui, et sans engagement. Si vous voulez aller plus loin, la démarche commence par un cadrage (piliers D et E) : deux demi-journées avec votre équipe et quelques entretiens. Si l’urgence est réglementaire, le pilier N peut aussi se traiter seul. Le cadrage fait l’objet d’une proposition chiffrée après ce premier échange.

Recevoir la démarche DEMAIN

  • Les six questions, chacune illustrée par les livrables qu’elle produit.
  • Un exemple fictif suivi du cadre jusqu’au récit.
  • Une grille pour vous situer pilier par pilier : documenté, estimé ou inconnu.
Formulaire Brevo à intégrer

Le document vous est envoyé par email, après confirmation de votre adresse. Vos coordonnées ne servent qu’à cela et à quelques messages de suivi. Ce que nous en faisons.